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文/圖 半島全媒體記者 王媛 毛梓權(quán)

(資料圖片)

“姐妹們，已經(jīng)是深夜11點(diǎn)半了，今天就到這兒吧，咱們明晚7點(diǎn)半再約！”

7月4日23時(shí)30分，@木子靜鞋服直播間里，主播“木子靜”結(jié)束了4個(gè)多小時(shí)的直播，斜靠在椅子上大口大口地吸氧。還有一周臨產(chǎn)，“木子靜”不能再像往常那樣利索地穿版，但她仍然堅(jiān)持每天深夜直播，孕晚期的疲憊和辛苦讓陪同在旁的愛(ài)人心疼不已，連忙遞過(guò)水杯。

木子靜本名李靜，是地道的即墨人，去年夏天，她憑借超強(qiáng)的帶貨能力讓“即墨人造棉”火出圈，單場(chǎng)直播銷量達(dá)到2萬(wàn)件，單月銷量沖至20余萬(wàn)套，在她的直播間里，不僅讓“人造棉”這一上世紀(jì)80年代流行的“老布料”煥發(fā)“新時(shí)尚”，更讓即墨這座紡織名城、衛(wèi)衣名城再添一張具有縣域經(jīng)濟(jì)特色的響亮名片。

即將足月臨產(chǎn)，李靜仍然堅(jiān)持每天直播到深夜

一條視頻帶火即墨“人造棉”，月銷20萬(wàn)件

7月5日，記者跟隨青島市直播電商行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)到位于墨云直播基地的@木子靜鞋服直播間，頭天晚上直播賣出的“人造棉”服裝堆滿了走廊，工作人員正在緊張有序地打包。

木子靜直播間外走廊上忙碌的打包發(fā)貨場(chǎng)景

“我也沒(méi)想到能憑一己之力把即墨人造棉帶火。”李靜告訴記者，去年7月份，她在海邊穿著一身人造棉的衣服錄了一段視頻，內(nèi)容是“來(lái)我們青島除了看大海、哈啤酒、吃蛤蜊，你還要穿一穿我們的即墨棉綢，我小時(shí)候管它叫‘人造棉’，特點(diǎn)就是柔軟舒適、透氣涼爽、出汗不粘身，太適合夏天了……”

李靜的愛(ài)人向記者展示賬號(hào)視頻內(nèi)容

視頻發(fā)出的6個(gè)小時(shí)后，李靜如常開啟當(dāng)晚的直播，眼瞅著直播間人流量直線飆升，下單量從1000、2000漲到3000、5000，鏡頭前的李靜表面鎮(zhèn)靜，內(nèi)心早已狂喜，“流量真的來(lái)了！我要擁抱這波流量！”一個(gè)晚上的直播，總計(jì)賣出1萬(wàn)條人造棉裙子。

李靜心里很清楚，這波流量沒(méi)做任何推廣，是實(shí)打?qū)嵉摹疤熨n良機(jī)”，絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。趁著熱度，她一邊召集公司開會(huì)復(fù)盤，研究接下來(lái)的鋪貨帶貨計(jì)劃，一邊加密拍攝短視頻。1周后，她的一條身穿人造棉衣褲在海邊漫步的視頻再度成功引流，當(dāng)晚直播間8000人在線，單場(chǎng)銷售量達(dá)到2萬(wàn)單！

至此，李靜的直播間把“人造棉”這一傳統(tǒng)老布料徹底帶火了。整個(gè)8月份，李靜和公司2個(gè)小主播連軸轉(zhuǎn)，每天直播10個(gè)小時(shí)，賣出人造棉衣服20余萬(wàn)件。

傳統(tǒng)“人造棉”為什么能在李靜的直播間火出圈？ “大家都知道即墨是衛(wèi)衣名城、針織名城，具有先天的服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和倉(cāng)儲(chǔ)物流條件，棉綢屬于傳統(tǒng)面料，最大的特點(diǎn)就是性價(jià)比很高、涼快，再加上我15年從事服裝行業(yè)的積累，對(duì)染色、款式的改進(jìn)，天時(shí)地利人和。”李靜分析稱。

2022年末，李靜懷孕了，但她一刻也沒(méi)有停歇，今年春節(jié)便早早著手，選品、定染、花色、版型，各個(gè)環(huán)節(jié)做了十足的準(zhǔn)備，“今年5月25日開始播人造棉，比去年更火，我一個(gè)人直播，一個(gè)月已經(jīng)趕超去年全年?！?/p>

從“檔口”到“風(fēng)口”，地域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的縮影

流量時(shí)代從來(lái)不缺少一夜成名，但在李靜看來(lái)，她的成功并非一蹴而就。

時(shí)鐘撥回到2006年，投資6.25億元新建的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)正式開門納客，完成了從一個(gè)墨水河邊的集市口到設(shè)施全國(guó)一流、檔次全國(guó)一流的現(xiàn)代化大型批發(fā)市場(chǎng)的“蝶變”，一舉成為江北地區(qū)最大的綜合批發(fā)市場(chǎng)。此時(shí)的李靜，還是一名朝九晚五的小職員，年輕愛(ài)美的她總為買不到一雙合心意的鞋子而煩惱，她發(fā)現(xiàn)，即墨的服裝聞名全國(guó)，能與之搭配的鞋子卻不多，這豈不是商機(jī)？

2007年夏天，她在偌大的即墨服裝市場(chǎng)里尋得一處閑置的服裝檔口，“夏天是服裝的淡季，檔口老板沒(méi)啥生意，答應(yīng)把地方借我3個(gè)月，條件是物業(yè)費(fèi)我來(lái)承擔(dān)”，就這樣，李靜干了3個(gè)月的女鞋生意，進(jìn)貨、批發(fā)、零售全自己?jiǎn)翁?，時(shí)間不長(zhǎng)生意卻火爆，賺到了人生的“第一桶金”。

有了“試水”的成功經(jīng)驗(yàn)，加上“第一桶金”的本錢，2008年，李靜在即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)開起了自己的檔口，憑借對(duì)時(shí)尚的敏銳和能打能拼的個(gè)性，生意風(fēng)生水起，李靜毅然辭掉了工作，成為一名“檔口老板”。

木子靜團(tuán)隊(duì)正在忙著收發(fā)貨

2018年，抖音等短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起，李靜的商機(jī)天賦再次展現(xiàn)，“沒(méi)人教沒(méi)人帶，自己研究玩視頻，每天市場(chǎng)關(guān)門了我?guī)е丶遗臄z、剪輯，1個(gè)星期粉絲就從0漲到了1萬(wàn)?！?019年，直播方興未艾，李靜在家中進(jìn)行了人生第一場(chǎng)直播，“播了不到1個(gè)小時(shí)，介紹了我的實(shí)體店，沒(méi)帶貨，就想著通過(guò)直播平臺(tái)擴(kuò)大線下的銷量。”

站在流量的“風(fēng)口”，李靜和她的檔口逐漸被全國(guó)各地的消費(fèi)者熟知，流量裹挾中她捕捉到了新的方向——關(guān)掉檔口，全身心投入直播帶貨。

到了孕晚期，李靜直播過(guò)程中常常憋氣，氧氣罐隨身攜帶

“說(shuō)關(guān)也萬(wàn)分不舍，十多個(gè)平方的檔口，經(jīng)營(yíng)了12年，這期間我認(rèn)識(shí)了我老公、成了家、買了房、買了車，有了兩個(gè)孩子，可以說(shuō)我青春最好的時(shí)光都在這里了?！?019年，李靜告別“檔口”，站上“風(fēng)口”，她的每條商品視頻都在推廣“山東青島即墨”，“干實(shí)體的時(shí)候我是地域經(jīng)濟(jì)的受益者，流量時(shí)代我們要為家鄉(xiāng)放大聲量?！?/p>

立“貨”為本，讓“老布料”重返“新時(shí)尚”

生活中的李靜并不善言辭，可只要直播設(shè)備一開，她立刻面帶微笑妙語(yǔ)連珠，介紹商品一氣呵成，一對(duì)淺淺的“梨渦”極富親和力，“很多粉絲不買衣服也會(huì)來(lái)直播間看她，每場(chǎng)直播至少3000人左右的流量?！敝辈ラg的小助理介紹。

“我不想當(dāng)網(wǎng)紅，只想當(dāng)好主播?！崩铎o告訴記者，網(wǎng)紅立的是“人”，主播立的是“貨”，目前直播間80余萬(wàn)的粉絲，全部是靠她在貨品上下功夫積攢起來(lái)的。

晚上直播，白天李靜穿梭在公司和工廠生產(chǎn)線之間

“拿‘人造棉’來(lái)說(shuō)，山東人非常認(rèn)可，咱們小時(shí)候都穿過(guò)，為什么后來(lái)不穿了？因?yàn)槠毡橛∠笫抢蠚?、土。直播間都是20歲-45歲的顧客，我就琢磨怎么能做出洋氣的、漂亮的衣服來(lái)?！弊匀ツ昶?，李靜打破“人造棉”色彩單一的陳舊，所有花色全部定染，“我們從布料色卡選色，將選好的色提供給染色工廠，對(duì)準(zhǔn)這個(gè)顏色他要染出底稿來(lái)，然后再上色再做出面料。”

直播帶貨后李靜最關(guān)心的是售后環(huán)節(jié)

花色漂亮了，剪裁的款式版型也要洋氣。李靜與上游工廠加強(qiáng)合作對(duì)接，“人造棉”會(huì)縮水，她讓工人剪裁時(shí)把縮水率算進(jìn)去；“人造棉”會(huì)起皺，裙子版型做出大擺或印花掩蓋褶皺；加強(qiáng)更新能力，去年熱銷的花色和版型一個(gè)不用，今年全部更新……除了晚上直播，李靜白天穿梭在工廠和公司之間，不斷追求極致化、洋氣化、年輕化，讓舒服透氣不粘身的“人造棉”再度流行，讓“老布料”穿出“新時(shí)尚”。

直播間搬到工廠，“即墨織造”再火爆

都快生了，為什么還直播？無(wú)論線上線下，這樣的聲音不絕于耳，有的是關(guān)心，也有的是質(zhì)疑。李靜回答記者，“不能對(duì)不起粉絲。”

說(shuō)到粉絲，李靜的語(yǔ)氣突然溫柔起來(lái)，“大家對(duì)我真的太好了，我喜歡喝奶茶，直播時(shí)有外地的粉絲點(diǎn)奶茶外賣送到我直播間，孕晚期站久了老是憋氣，隨身帶著小氧氣罐，不到半個(gè)小時(shí)就要吸氧，粉絲看到都說(shuō)‘靜姐坐下吧，試穿讓小主播來(lái)就行’，有一場(chǎng)沒(méi)播好多粉絲私信關(guān)心我是不是生了，我真的很感動(dòng)，大家的信任就是動(dòng)力，我承諾要播到生，要保證每一件發(fā)出去的貨都要細(xì)心檢查，交給別人我不放心，正是這份責(zé)任支撐我一直堅(jiān)持在崗位上?！?/p>

上游合作工廠的包裝環(huán)節(jié)

面對(duì)今年的大好行情，為了更好地保質(zhì)保量，李靜發(fā)揮即墨的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)囟嗉夜S達(dá)成合作，同時(shí)也把直播間搬進(jìn)了工廠一線。在其中一處工廠記者看到，“山東特產(chǎn)棉綢工廠”的紅色橫幅高高懸掛，裁剪、縫制、定型、質(zhì)檢等各生產(chǎn)環(huán)節(jié)開足馬力，工人加班加點(diǎn)趕工，李靜的直播臺(tái)就搭在生產(chǎn)線旁邊，源頭工廠的直播形式讓“即墨織造”再度火爆，直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)在3000人以上。

李靜的直播臺(tái)就搭在工廠的生產(chǎn)線旁

個(gè)人故事匯聚成時(shí)代洪流，李靜直播生意的蒸蒸日上，折射出電商直播已經(jīng)成為激發(fā)消費(fèi)潛力、提振市場(chǎng)信心、釋放發(fā)展活力的新引擎。

青島市商務(wù)局監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，一季度全市直播15.6萬(wàn)場(chǎng)，吸引消費(fèi)者觀看22.7億人次，參與直播的商品網(wǎng)絡(luò)零售量4514.7萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額93億元。同時(shí)，發(fā)揮即墨服裝產(chǎn)業(yè)、平度睫毛制品、萊西農(nóng)副產(chǎn)品等青島地產(chǎn)、名特優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，開展直播銷售，培育優(yōu)質(zhì)電商產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)我市電商產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)電商直播和特色產(chǎn)業(yè)帶融合發(fā)展。

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